Waar vind ik durfkapitaal?

Veel ondernemers lopen met schitterende plannen rond maar vinden bij banken een dichtedurfkapitaal deur om hun innovatie of dienst op de markt te brengen. Banken durven het niet meer aan om plannen die slechts aan het papier zijn toevertrouwd en mooie perspectieven beloven te financieren. Het bewijs is er nog niet. De zekerheden te dun en het risicoprofiel maakt banken angstig out of control te raken.

Businessangels.

informal investorsGelukkig zijn er investeerders die het wel aandurven te investeren in goede plannen.  Waarom doen zij het wel en banken niet? Investeerders beoordelen minder op formele regels, trackrecords en dossierervaringen. Investeerders beoordelen op de ondernemer. Hun uitgangspunt is: de vent maakt de tent. Heeft de kapitaalvragende ondernemer de capaciteiten om dit plan goed uit te voeren? Heeft hij de juiste mensen om zich heen? Heeft hij de goede antennes uitstaan in de markt? Is zijn plan levensvatbaar? Maakt hij de click met zijn markt zijn klanten, zijn afnemers zijn medewerkers? Is hij bevlogen en heeft hij een realistische kijk op het ondernemen? Kortom de ondernemer en zijn plannen worden kritisch door de kapitaalverschaffer gewogen. Door wie? Juist ja, door een andere ondernemer die uit hetzelfde hout gesneden is. Soort zoekt soort.

Enkele aanbevelingen voor kapitaalzoekers.

  • Ga tijdig op zoek en neem daarvoor deskundigen in de arm. Zij brengen je naar de juiste personen. Te laat gaan zoeken naar kapitaal zet onnodig druk op de ketel. Neem de tijd en laat je helpen met de uitwerking van je plannen.
  • Een commitment met een investeerder is een relatie voor lange termijn. Zorg dat de chemie goed is. Als je onderbuik “neen” roept is het verstandig hiernaar te luisteren.
  • Leg alle afspraken over de samenwerking, elkaars rollen en taken goed vast. Het kan in een latere fase veel misverstand en irritatie voorkomen.
  • Spreek ook goed af welke exit strategie je kiest. Investeerders willen na een aantal jaren weer afscheid nemen. Spreek af hoe je dit financieel afwikkelt.
  • Bereidt presentaties goed voor. Oefen op bijvoorbeeld een elevator pitch. Probeer in 60 seconden de essentie van het verhaal te vertellen. Probeer het desnoods maar eens uit op een vriend of familielid.
  • Maak een businessplan maar ben je ervan bewust dat de investeerder zich in eerste instantie slechts richt op de samenvatting. Voor hem is een A4tje vooralsnog voldoende om het gevoel te krijgen dat er iets interessants is.raadgever

 

Hoe opsporen?

Het vinden van een kapitaalverschaffer kan op vele manieren. Alleen al in Nederland zijn er 2500 organisaties actief die zich als informal investor in de markt presenteren. Tegenwoordig is ook crowd funding een beproefde methode waarmee je je eigen virtuele netwerk activeert om op zoek te gaan naar kapitaal. Zo zag ik onlangs een website yet2com, als marktplaats voor matches in de technologie. Een ander voorbeeld is kickstarter. Hier worden creatieve ideeën geplaatst en kapitaal gevonden. Het eerste idee van de pepple smartphone-horloge haalde in recordtijd 10 miljoen dollar op via dit medium. Maar ook investeringen met geringere bedragen zijn via dit medium mogelijk. Er bestaan dus vele voorbeelden waarmee kapitaal te vinden is.

Als de match met een investeerder gevonden is zal hij een vinger aan de pols willen houden. Hij kan dat zelf willen of via een businesscoach. Wees niet te bang dat deze op je stoel gaat zitten. Maak over de coaching goede afspraken. In de huidige tijd kan het heel verstandig zijn je open te stellen voor raad en daad. Ondernemen is een vorm van open innovatie maar ook open communicatie.

Zo vindt u een goede mentor

Succes and failureEen mentor is iemand die het beste in u naar boven haalt. Iemand die uw carrière net dat ene beslissende zetje geeft.

Hoe vind je zo iemand?

Voor grote ondernemers en managers is, terugkijkend op hun carrière, een mentor iemand die ze met raad en daad verder hielp en die ze konden vertrouwen. Op de website van Manament Team las ik hierover een interessant artikel. Het past uitstekend bij de ervaring van raadgevers en weerspiegelt de behoefte van ondernemers in de praktijk. Een goede mentor beschikt over (levens)ervaring en (vak)kennis. Hij of zij is daardoor meestal ouder dan de pupil of – zoals de Engelsen zeggen – de mentee.

Kenmerken van een mentor

Voor iemand met ervaring is het vaak leuk om jongeren, met wie ze meestal wel een passie delen, te ontmoeten en te coachen. Er zijn veel onuitgesproken mentorschappen: er wordt raad gevraagd en gegeven zonder dat ooit is vastgelegd of uitgesproken dat er sprake van mentorschap. Wie zelf actief een mentor zoekt, moet vooral voor zichzelf goed op een rij te zetten wat van de relatie met de mentor wordt verwacht. Altijd belangrijk is dat een mentor:

  • als wijze raadgever naast u staat
  • discreet is en volkomen vertrouwd kan worden
  • z’n sporen verdiend heeft en weet waar hij of zij over praat
  • kan sparren, daagt uitdaagt zelf nadenken en doen
  • ondersteunt en niet controleert
  • inzicht biedt, geen toezicht
  • professioneel gedrag en handelen aanmoedigt en constructief kritiek kan geven op minder gewenste zaken
  • iemand in zijn waarde laat
  • antwoorden laat vinden, in plaats van ze aan te reiken

Innovatiever en winstgevender

U kunt zelf geen mentor vinden? Oud-ondernemers die zich hebben verenigd in de Stichting Consularis zijn beschikbaar als raadgever. Overigens niet alleen voor startende ondernemers. Ook professionele mentoren moeten betrokken zijn bij het vak of de onderneming van de cliënt, stelt Gerard Fit van Consularis: “Wij kunnen ons permitteren dat we alleen ondernemers helpen die geholpen willen worden. Er moet altijd sprake van een klik anders levert zo’n relatie niks op. Uit onderzoek van de Vrije Universiteit is gebleken dat ondernemers die gebruik maken van een mentor meer zelfvertrouwen hebben. Bovendien zijn hun ondernemingen innovatiever, winstgevender en kennen ze een beter toekomstperspectief.”

 Hersenen

Zo vindt u een goede mentor

  1. Kijk eerst vooral in de werkomgeving of binnen het geambieerde vakgebied.
  2. Het moet iemand zijn die u inspireert.
  3. Zorg ervoor dat het iemand is die u vertrouwt of waarvan u verwacht dat u die kan vertrouwen.
  4. Zoek iemand die een kei in zijn of haar vak is, dat zijn vaak ervaren dus wat oudere mensen.
  5. Een goede mentor doet het niet voor een (materieel) belang en vraagt geen (ongepaste) tegenprestaties.
  6. Iemand die luistert, is verre aan te bevelen boven iemand die altijd aan het woord is.
  7. Een goede mentor is betrokken, in het begin meer bij wat u doet dan in wie u bent. Hij of zij wordt enthousiast van uw talent.
  8. Mijdt cynische mensen die een houding aannemen dat ze het allemaal al een keertje hebben meegemaakt.
  9. Goede mentoren kunnen zich goed inleven en afdalen tot het niveau van hun pupil, zij accepteren dat iemand veel te leren heeft en stimuleren dat.
  10. Een echte mentor laat u nadenken en denkt niet voor u na.

Lees ook: